蓋世汽車網：石諾公司的網站只有英文版，沒有中文版，而且只做出口（配套和售后）。當初為什么想到只做出口，不做國內業(yè)務？

張煒：1）我們公司本身的優(yōu)勢在于技術走高端、產品高質量、員工高素質等，這與國外的高要求是比較符合的，并且我們出口主要以貼牌為主，相對我們只要供應出高質量的產品，客戶會負責他們國家那面的銷售，而國內售后市場在我們進入這個行業(yè)時還相對比較混亂，進入門檻低，價格競爭激烈，在國內做就要有自己的品牌，國內市場比較分散，要去推廣就需要鋪非常多的渠道及廣告推廣，當時并沒有一個很好的資源及能力可以同時顧及兩個市場。

2）國內的付款方式比較麻煩，回款周期太長。

蓋世汽車網：現(xiàn)在有沒有考慮做國內市場？

張煒：經過幾年的發(fā)展，我們注意到國內市場也在走向成熟，因為我們長期做外貿，對國內市場還處在慢慢接觸階段，可能需要一段時間去了解，然后看看是不是有機會做自己的品牌。我們如果在國內做，肯定是要做自己的品牌及定位于中高端產品。

蓋世汽車網：現(xiàn)在出口主要是做貼牌，這對于你們來說應該不是長久之計吧？是不是還是要有自己的品牌？

張煒：一方面，現(xiàn)在我們絕大部分初級產品都是貼客戶的品牌，因為客戶的品牌存在時間比較久，在當?shù)胤e累了較高的信任度。

另一方面，現(xiàn)在我們也努力在一些非成熟市場，比如南美、亞洲和中東的一些國家，有意識地推廣自己的品牌，并且由于我們產品本身質量比較穩(wěn)定，交貨比較及時，又有一定的質量保障，從當?shù)匾卜答伝睾芏嗔己玫目诒芏嗥髽I(yè)通過品牌找到我們。

我們也認為在國外做品牌是長期應該做的，但離大規(guī)模在國際上推廣我們石諾品牌還有一定差距，畢竟國際市場比較大，想要在那么多國家都鋪開我們的產品，還是需要較強的人力、物力支持的?？偟膩碚f，現(xiàn)在還是暫時以貼牌為主。

蓋世汽車網：國際金融危機后，有沒有明顯感覺到出口量下降很多？

張煒：金融危機對我們的出口有一定影響，

首先從定貨量上說，客戶還是在持續(xù)地下訂單，但在數(shù)量及頻率上有一定的變化，客戶的訂單周期更長了，比如以前大約一年訂4-5次，現(xiàn)在縮短到1-2次；同時每單的數(shù)量相對減少客戶在進貨方面呈現(xiàn)出由積極到緩慢的態(tài)勢。

從市場分布看，我們原來的市場有歐洲市場、美國市場、南美市場等，歐、美國市場現(xiàn)在確實有一點問題，反饋也不是很樂觀，從去年開始我們也在開發(fā)一些其他二級市場，比如中東、南美市場，今年或者明年我們可能會再開發(fā)一些其他市場，比如非洲市場。這些市場受到的影響相對比較小，而且客戶也比較活躍。相對的我們通過這種方式可以減少一些風險。"東邊不亮西邊亮"，總歸市場一直都存在。

蓋世汽車網：客戶對質量的要求會越來越高。

張煒：對。為什么現(xiàn)在好多人說生意越來越不好做？就是這個原因。